从人力资源管理角度看销售团队的管理
1、销售团队一定要有目标，并制定有压力的销售指标。销售团队一定要正面积极，若总认为目标太高，不可能完成，一定完不成。
2、销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握；而销售部门主要把握申请人的过往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。
3、明确销售提成来源，提成方式以及享受提成的对象。去除全员享有提成奖金的制度，但为确保这两种制度的平稳过度，把全员每月享有奖金改为每季度发放一次，并在两年内的发放周期逐渐拉长，直至一年发放一次年终奖。
4、人性化进行销售队伍的人力资源管理。 销售组织的管理就涉及到销售管理队伍的构架设计，销售管理代表的招选与培训，以及销售管理队伍薪酬的设计。很多销售管理总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。
5、销售团队的管理方法，管理好企业内的销售团队是以每个领导者都会考虑的问题，那么你知道销售团队的管理方法吗，下面就跟着我一起来看看销售团队的管理方法吧，希望能帮助到你。
6、人力资源，是一个比较善于攻心的职业，所谓一些低级的人力资源管理者只是流于表面，把自己当成一个管理者，实际上大多数小企业中还不如销售人员被重视。
关于HR与业务的相处之道
1、HR与专业技术人员打交道，掌握好以下几点，便能事半功倍，马到功成。注意平时搞好关系。
2、强化经营意识，提升经营知识HRBP必须了解业务，而不仅仅是精通HR专业内容。在日常管理工作中，人力资源管理部门必须转变观念，加强业务知识的学习，增强业务意识。
3、你拿帆甩他，这船永远到不了彼岸。第二个原则是，HR的工作永远与人相伴，上有政策下有对策，明着不对立，暗中消极应对，也够你难受了。所以，以和为贵很重要，咱们都是拿公司的钱为公司做事，仅此而已。
4、作为一个行政，与 HR其实可以做到产生共鸣的程度非常大。一个合格的行政，不仅仅要有精湛的业务能力，还要具有强大的组织管理能力，以及对企业文化的理解能力。一个优秀的行政，可以把他对企业文化的理解深刻在企业员工关系里。
5、案例中的企业以及其他很多企业，通常在招聘方面的通病是，工作缺乏系统性，同时缺乏HR部门与业务部门有效的沟通合作。
销售型企业如何进行人力资源管理
明确销售提成来源，提成方式以及享受提成的对象。去除全员享有提成奖金的制度，但为确保这两种制度的平稳过度，把全员每月享有奖金改为每季度发放一次，并在两年内的发放周期逐渐拉长，直至一年发放一次年终奖。
经常对员工进行培训：技能培训与企业文化培训。现实利益、职业发展结合起来，培养员工的忠诚、执行力。
人力资源经理必须视同经营者，把自己的工作用三个标准衡量，一是利润；二是成本；三是时间。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
建立健全人力资源开发管理系统，包括人力资源规划、招聘录用、人事选拔、任用以及培训开发等； 企业人力资源管理要具有一定的前瞻性，通过进行人力资源需求预测，制定人力资源规划，满足企业快速发展对人力资源数量和质量的需要。
问题一：新公司，人力资源部要如何开展工作 明晰企业的规划 人力资源部的任何工作都是围绕企业的战略规划开展的，一旦偏离就会失去意义，因此必须与公司的最高领导者进行沟通，明确公司的战略规划，确立组织架构、规章制度。
HR,销售人员的招聘面试和管理技巧,你都会了吗
1、HR面试销售人员的技巧及误区1 技巧一：面试前做好充分准备。
2、销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。
3、销售人员面试技巧二：千万不要紧张 面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。
4、第一个问题是：谈谈你的经历。这是个很粗的题目，非常能够考验人。
销售和销售管理中所面临的问题及其解决方法?
1、(一)销售管理中存在的问题 缺乏完善的销售分析与总结 从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。
2、在公司销售政策所允许的范围内，适当调整实施的具体方案。如上文的案例，该区域的销售经理把公司的十增一的促销政策修改成十五赠一，经销商的库存同样享受到此公司的促销政策。
3、导语：销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式，但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向。
4、必须搞好调查研究和准备工作的。销售团队常常碰到内部人员管理不善，步骤过长、工作部门不配合、领导干部布置任务有什么问题、资源配置有什么问题，这几点更多的是反映在内部人员的相互配合上面。
5、问题：产品销售渠道不畅、应收帐款多、销售费用高。原因：销售策略不对、销售人员没有积极性、销售管理不到位。措施：制定销售计划：目标、预算、实施方案），按计划进行销售：落实人员、职责和期限。
